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第四十七章合作条件

 

戏什么时候正式上市,我看时机差不多成熟了。”

新的一天开始,沈瑞刚打完卡回到自己的办公室,硬件部门负责人赵文斌就过来向他汇报,过去一周两款游戏的试玩情况。

街机逆向研发成功后,沈瑞就让硬件部门制造出几台样机,送到几个游戏厅让玩家试玩,而且专门派人收集游戏的各种数据和玩家的反馈,然后把这些数据汇总起来,作为下一步改进游戏的参考依据。

游戏厅的老板,之所以让中华游戏的街机进场,是因为中华游戏开出的条件很诱人,试玩期间所得的收入全部归他们所有,而且中华游戏的人天天在游戏厅了,机器坏了立刻就能修,可以说除了提供一小块场地,他们什么都不用管,在这样的条件下,游戏厅的老板很爽快的让中华游戏公司的街机进驻自己的游戏厅。

为了确保街机正式上市后能够大获成功,中华游戏全体员工都非常努力工作,这一周来,杜达、梁宁和赵文斌三人各自亲自带人到游戏厅蹲守,和试玩的玩家交谈,询问他们的意见,从中进一步改进的地方。

“还要再等一周才行,我们和日立的游戏主板合同刚刚签完,还要等两三天他们才能小批量发货,而深城工厂那边组装也需要时间,所以这事是不能急的。”

本来沈瑞是想把整个街机生产都外包给日立公司的,可惜日立只想代工主板这个最有技术含量的环节,因此,沈瑞只能退而求其次,把组装环节交给深城工厂了。

好在组装是没有什么技术含量的东西,深城工厂可以搞定的,虽然他们组装出来的产品质量不如那些大型的电子厂,但是在目前的情况下,沈瑞也只能这样解决了。

就在前天,经过一周拉锯式的谈判,中华游戏和日立公司终于正式签约。

之所以谈这么久,是因为日立公司反悔了,他们想用两百万美金的价格买断《中华一游戏》和《塞达尔传说》两款游戏的全部版权,沈瑞直接拒绝直接拒绝了,他提出的条件是日立生产的每一台街机,要向中华游戏支付五百美元的授权费,日立公司可以用日元支付,但是少一分都不行。

沈瑞的态度非常强硬,而日立公司觉得授权金额太高不肯接受,双方就授权金额的问题上的分歧太大,双方谁都不肯让步,谈判就这样僵持下来了。

这两款游戏有多大的利益,沈瑞最清楚不过了,在他看来,把岛国市场的生产和销售权授权给日立公司已经是极大的让步了,如果日立公司不能接受原本的条件,大不了一拍两散。

停止谈判三天后,看到沈瑞没有服软的打算,再加上中华游戏正在和精工爱普生接触的消息传过来,日立虽然知道这是沈瑞通过这种方式向自己施压,但是进军游戏行业是是他们的既定方针,因此他们不敢赌,最终他们只能向沈瑞妥协了。

最后达成的合作协议是,日立公司生产一台街机要向中华游戏支付五百元美金,支付方式是日元支付。

中华游戏把岛国的市场打包给日立,换句话说就是中华游戏生产的《中华方块》和《塞达尔传说》不能销往岛国。

当然了,合同协议中只包含街机,家庭游戏机和掌机并没有包含在内,知道电子游戏未来发展方向的沈瑞,是不不可能把家庭游戏机和掌机的版权都打包给日立的。

……

“沈总,这就是我们自主研发出来的喷墨打印机,相关的专利我们已经申请了,这台打印机可以说是我国介绍,tron系统此后失去了在美国市场被公平对待的机会,很多先前合作的企业也以上述方案为由,断绝了与tron系统的合作关系,就这样美国凭借着自己的强大力量把岛国的tron系统扼杀在摇篮里。

dows在失去了tron系统这个最有潜力的竞争对手后,在整个九十年代一路狂奔。

dows系统的销售数量从1987年的100万套飙升至1999年的3亿2430万套,微软市值也在1999年底第一次超过了六000亿美元。dows的崛起也自然成就了创始人比尔·盖茨,自从1995年登上世界首富的宝座后,他就一直是这个名词的同义词。

沈瑞根本没有想过在在计算机信息产业上挑战美国,尤其是在美帝国主义实力最巅峰的八十九十年代,想跟美国掰腕子,这无疑是在找死,所以,他这次投资思科的目的,只不过是想跟风喝口汤赚点小钱而已。

在经过一番艰苦的谈判后,沈瑞和莱昂纳德夫妇达成投资协议,沈瑞代表中华高科向思科投资50万美元,获得思科285的股份。

签完投资合约后,沈瑞又马不停蹄的赶往得克萨斯州,花了100万美元投资一家名字叫pc"s?liited的创业公司,获得pc"s?liited公司30的股份,这家pc"s?liited公司在两年后改名为dell?puter,也就是大名鼎鼎的戴尔。

沈瑞这次之所以花了这么大的代价,是因为戴尔公司的创始人迈克尔·戴尔根本不像ips的约翰·轩尼诗和莱昂纳德夫妇那样缺钱。

迈克尔·戴尔于19六5年出生在休斯敦,他的父亲是一位牙医,母亲是一个经纪人,因此,他们结识了许多中上阶层人士。

这也使得戴尔能有机会经常与那些人士相接触,通过与那些人的交往,小戴尔懂得了许多新鲜的东西,其中也包括电脑。

1983年,戴尔进入了得克萨斯大学,成为了一名医学预科生,戴尔虽然是医学生,但是事实上他只对电脑行业感兴趣。

于是他从当地的电脑零售商那里以低价买来了一些积压过时的ib的pc电脑,自己进行改装升级后转手又卖出去,很快便销售一空,而他也靠电脑赚得了他的第一笔收入。

这笔钱让戴尔获得了信心,大学第一学年结束以后,戴尔打算退学创业,不过遭到了父母的坚决反对。

为了打破僵局,戴尔提出了一个折中的

&nnbsp;方案,如果这个夏天的销售额不令人满意的话,他就继续读他的医学。

戴尔的父母接受了他的这个建议,因为他们认为戴尔根本就无法取得这场争斗的胜利。

不过事实证明戴尔的父母错了,戴尔的表现使得他没有留任何机会给他的父母,因为仅在第一个月他就卖出了价值18万美元的改装pc,从此戴尔和比尔盖茨一样,成为了辍学创业的典型。

在公司创始人掌握主动权的情况下,投资人当然要花更多的代价才能得到自己想要的东西,好在戴尔公司还接受投资,要不然沈瑞也只能放过这个发财的机会了。

花100万美元买戴尔公司的30的股份,虽然现在看起来代价太大,但是从上帝视角来看,按照戴尔巅峰时期市值高达一千亿美元来计算,中华高科所拥有的30股份,也值300亿美元来。

当然了,肯定是不能这么简单计算的,不过不管怎么说,这30的股份最起码也值几十亿美元,从这个角度来看,这笔生意还是非常划算的。

就在沈瑞买大肆买买的时候,罗天成和市场部的另外五个同事也在芝加哥努力的推广街机游戏。

在沈瑞和倪广南飞往美国后没几天,罗天成的离职手续也办好了,想到现在没人可以,而且专业的事情让专业的人来干,沈瑞把组建市场团队的任务全权交给罗天成负责,而罗天成也没有辜负沈瑞对他的众望,在得到沈瑞的允许之后,他立刻就从前东家太古集团哪里挖了五个人到中华游戏来。

五月下旬,他们就带着八台街机的零部件飞往美国,然后租一辆车带着这几天街

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