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第四十六章未雨绸缪

 

道山内溥是怎么说服荒川实的,最终荒川实还是被山内溥说服了。

接受了三内溥的任命之后,荒川实夫妇就离开了加拿大的温哥华,驱车前往西雅图。

荒川实之所以选择西雅图,主意是基于两个方面考虑:第一、西雅图是离温哥华最近的一个大城市,第二、西雅图那边有当时任天堂在美国的第一个销售渠道。

这个销售渠道,其实就只有两个人,一个叫罗恩?朱迪,一个叫阿尔?斯通,这哥俩是卡车司机,他们小规模的从rb进口街机然后转卖给当地的客户,和任天堂也算有点来往,所以山内溥派荒川实先去找这俩人来作为进入美国市场的突破口,这俩人可以说是任天堂在美国的第一批员工。

开始的时候,荒川实打算把任天堂美国的总部设在纽约,因为纽约是传统的世界玩具之都,这样一个集中了全球最顶尖玩具制造商的城市,可以说是任天堂这样一家玩具公司的首选之地,在纽约谈玩具生意就等于和全世界谈玩具生意,完全不用整天在美国飞来飞去,只用在纽约就能找到买家。

但等荒川实到了纽约之后,他很快就发现纽约并不是一个最好的地方。

首先,荒川实以前长期生活在温哥华,那是一个很松散很舒适的城市,而纽约其实是个很破旧的城市,脏乱不堪,而且经常有什么公交系统罢工之类的事情,约翰?列侬也是在纽约被杀的。

其次,美国东西海岸的文化氛围,还有一些生活习惯等等都有所差别,对于荒川实来说有点难以接受,不过为了公司业务发展,荒川实还是克服困难,在纽约定居了。

1980年,任天堂美国分公司ntendo?of?arica正式成立,与此同时,任天堂历史上另一个里程碑式的事情也发生了,那就是任天堂终于开始做街机游戏了。

荒川实可以说是任天堂打开美国市场的关键人物,历史上,为了打开美国市场,荒川实瞒着山内溥,向零售商承诺,卖不出去的存货可以全额退款,成功敲开北美市场的大门,这是1985年年底的事了,现在的荒川实还没有使用这个方法。

荒川实带着两个手下一起去其他企业的展台视察情况,当看到中华游戏展台前站满了排队试玩的玩家,荒川实在两个手下的帮助下挤进人群,亲自试玩了一下《塞达尔传说》和《中华方块》两款游戏。

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荒川实就意识到中华游戏这家游戏公司将来会成为任天堂的劲敌,因此他立刻派两个手下收集中华游戏的资料,然后打算把这两款游戏的版权买下来,如果买不下来,那就把中华游戏这家公司扼杀在萌芽状态内,绝对不能让中华游戏成长起来。

电子游戏行业本来就是一个容易创造奇迹的行业,即便是一家很小的游戏开发商,只要他们开发出一款爆款游戏,就可以迅速崛起,这样的例子实在是太多了,雅达利、太东、南宫梦,甚至任天堂自己也是这么发展起来的,正因为游戏行业的发展规律,荒川实才会这么重视中华游戏,甚至抱着宁可错杀一千不可放过一个的心态。

……

沈瑞刚回到中华游戏展台,就听到罗天成汇报说任天堂的人开价一千万美元想要买断《塞达尔传说》和《中华方块》的消息。

“也不知道任天堂是怎么想的,我们卖不卖暂且不说,可是这么优秀的两款游戏,他们竟然只给我们开一千万美元的价格,他们是不是以为我们没见过这么多钱啊!”

说到最后,罗天成都笑起来了。

当然了,就算任天堂出一亿美元的高价,他们也不会把这两款游戏卖掉的,罗天成这么说,是在嘲笑任天堂太小气了。

“我觉得他们应该是想借此机会试探一下我们有没有卖掉游戏的打算,当然也不排除他们觉得我们来自中国,没见过这么多钱,对了,你们刚才是怎么回答他们?”

岛国人是非常狡猾的,他们经常利用信息不对称的优势坑害国内企业,国内在改革开放过程中,吃过岛国人的亏太多了,所以,沈瑞觉得在和岛国人打交道的时候,一定要多加小心才行。

“我们已经明确跟他们说了,合作可以,但是他们想买断我们的版权,那是不可能的!”

因为在此之前就已经和沈瑞商量过了,因此在任天堂找上门时,罗天成好不犹豫就拒绝了他们买断的提议。

“我看他们是不会这么善罢甘休的,接下来我们要小心一点才行,好在任天堂在美国游戏市场的渠道也不是很强大,我们现在需要注意的事世嘉的动静,任天堂都已经找上门来了,世嘉也肯定注意到我们公司的情况了,搞不好他们现在就看我们和任天堂的反应。”

从任天堂推出红白机开始,世嘉就已经把任天堂当成自己最大的竞争对手,他们两家公司的恩怨情仇一直持续到新世纪,对于任天堂的一举一动,世嘉的人肯定是是非常关注的。

与任天堂一直是地地道道的岛国企业不同,世嘉是美国犹太人大卫·罗森1954年在岛国成立的,直到1979年世嘉副社长中山隼雄联合本土投资者,并且在与世嘉公司所有者协商之后,以三千八百万美元的价格收购了世嘉的所有rb资产。

此后,中山隼雄所领导的岛国世嘉和大卫·罗森所领导的美国世嘉作为平等主体开始了互相合作的模式。

更重要的是,从七十年代开始世嘉就和雅达利并列称雄,平分美国的电子游戏市场,因此,世嘉在美国的渠道,是此时的任天堂远不能相比的。

“你们和对方谈得怎么样了?”

两个手下一回来,一直在等待消息的荒川实迫不及待地问道。

只有试玩过了的玩家,才知道中华游戏这两款游戏有多优秀,此时任天堂上市的游戏中,根本没有一款和《塞达尔传说》可以相媲美的,能与《塞达尔传说》一战的《超级马里奥兄弟》目前还没有完成开发,即便是开发完成了,《超级马里奥兄弟》能不能打得过《塞达尔传说》还另说呢。

因此荒川实觉得任天堂现在最主要的工作就是尽最大的努力,阻止中华游戏成为下一个太东公司。

“我们没有见到对方的老板,不过他们公司展位的负责人明确拒绝了我们的请求。”

一个手下摇摇头说道。

“看来只能采用另一套方案了!”

听了手下的回答,荒川实一点也没有感到意外,换做是他,他也不会把这两款游戏卖出去的,这可是一座金矿。

……

“十分抱歉,中山隼雄先生,我们公司只销售自己生产的街机,暂时没有把游戏授权给其他公司的打算!”

听完中山隼雄的来意,沈瑞笑着拒绝道。

任天堂的人刚走不久,世嘉的人也找上门来了,而且来的还是中山隼雄。

“可以问一下你们每个月都产量是多少吗?我觉得你们这两款游戏的质量和潜力都非常高,如果你们都工厂规模太小,肯定无法满足美国市场的庞大需求,我觉得这两款街机在美国月销量最少是二十五万台,这么大的产能贵公司的工厂能安排得过来吗?”

说到这里,中山隼雄停顿了一下,让沈瑞充分思考一下,然后才继续说道:“我们世嘉在美国的市场渠道,相信你们也了解过了,你们把游戏授权给我们世嘉,这个问题不仅能迎刃而解,而且还能保证贵公司的利益最大化,可以说这是一件双赢的事情!”

“你们打算出多少授权费?”

静静地听完中山隼雄的话,沈瑞面无表情地问道。

听到沈瑞的语气有点松动

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