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第242节

 

东西太多了,好在大家都已经习惯了,魏涛也一点不犯愁,以前有关锦月,现在有冷叔帮着母亲呢,贵重的东西,家里这帮人也不会收,像是高档烟酒之类的,剩下一些具有实用时效性的,好处理。

明天家里这些人开始会走亲戚了,都初五了,虽说不适合串亲戚,但去实在亲戚家还是可以的,初六初七也都串门,每家来的时候拿多少不看,走的时候肯定装一车。

跟刘大龙父子到四楼自己的办公室去谈事,陆江也是从今天开始,正式恢复上班,祝喜春去安排天然居那边的事,他则坐在办公室的门口,随时等候吩咐。

“什么?叔,你这是怎么了,我找人带你的人,组织个团队,我这边的模式,随时你可以复制出来,没必要出让宏福……”

一家独大

“小涛,我老了,小磊心思也不在宏福那边,如今乱的很,王海最近一直跟着我忙东忙西。我想过了,宏福在我手里没任何意义,水果批发市场那边的货,一样批发,该我赚的钱,这么长时间你一分没少,我知道你要做品牌,宏福铺开的摊子也不小,并入到‘鲜时光’,省了你的事,也省了我的事,我也没什么损失,估摸着没几个月,我那些加盟商,都得感谢我不再管理宏福。”

刘大龙是真心实意,关键也没多大利益影响,如果他心气高一些,想要做连锁品牌,那自然要握在手里。现阶段,真正出钱的还是批发市场那边,他有没有宏福,不受限。

只要跟魏涛一直合作,就不受限。

现在不跟魏涛一起玩了,他一声号令,想要让宏福如同鲜时光那样吃货,也心里清楚做不到,等于是坐拥宝山不会玩,现在拿出来,还能省了魏涛整合的麻烦,算是送了一份大礼。

于他父子在收益上面而言,没多大影响,自家开的几个店,依旧可以开,那些加盟商,也指挥不动。

不是没想过照搬魏涛这边的总部管理模式,有那么点无耻,但他们父子都相信,魏涛绝不会在这件事上,有半点不满,他就不是那样的人。

很多年前,刘大龙就是玩批发的,是魏涛带着他搞零售,最初没少赚钱,可随着水果批发市场让魏涛联合给弄成了清一色,宏福在刘家父子的体系里,就不是主营了。

王海之前坐镇,也是始终坐镇批发市场。

宏福跟了鲜时光几轮的活动,最终跟不上的原因在于刘家父子资源不够态度不够,从最开始就没压服住大家,之后魏涛那些明显有悖经营之道的行为,刘大龙都看不懂也不认同,以为对方要栽跟头吃亏,结果就是每当一项被魏涛做成功之后,看着流水般的营业额疯狂滚入到‘鲜时光’的加盟店中,能说什么,到最后,只剩下一声叹息。

总部有了,整个后勤体系有了,会员制度进了全网络标准,以前只有积分赠送能够跨店领取,现在储值卡可以所有门店通用,当‘方便’这两个字大行其道后,‘鲜时光’还拥有着比其它果蔬超市更优质的渠道,完全扛不住了,‘宏福’也不行了,城区内的两个大型仓储超市,也让年前‘鲜时光’的年货节活动给搞得很被动,场内弄不过人家,还想搞点场外。

呃,算了。

搞场外,死的更惨,人家的敌人是软银。玩一下江湖?别闹了,找了几个松江的老大哥,对魏涛都很忌惮,关键人家背后还有一个曹海洋,那是什么角色,几年前都要各位大佬面对人家要低眉顺眼,现在更是如此。

刘磊比他父亲更直接一些:“涛,你就别想那么多了,只要你不将我踢出批发市场就行,我们没什么损失。”

魏涛露出一个玩笑般的五官扭曲笑容,表达对他这句话的看法——那种事怎么可能发生,太滑稽了。

刘大龙点一支烟,低着头,面带自嘲之色,哼笑一声:“知道我那些后来的加盟商怎么说吗?”

刘磊摇着头,脸上带着一丝怨怒之色:“玛德,这帮孙子竟然说认可给你交加盟费,我们之前要求加盟费,一个个都不交,特么的,魏涛,这人和人真是不能比。”

咳嗽了一声错开话题不让这对父子再去难堪,后来又聊了聊后勤保障,尤其是网络服务这一块,让刘大龙很是佩服,能将所有门店的会员卡,弄到一卡通,这个太厉害了。

魏涛拿着一支烟,拇指和食指轻轻捏着,然后在桌面上礅,本意是想要让烟丝因此被挤压的更紧实,他则纯粹是无意识的行为:“技术革新,配套的技术服务,将会是未来的主体。”

一个手机,网络上能够完成一切的时代,就要到了,这班车,我得蹭个座位。

大年初六,所有‘宏福’门店的老板,齐聚在安顺街一号,今天,是他们需要交纳加盟费的日子。

不用等到假期结束,纵然有几个想不通的,到了这里一看别人都这么积极,开始反思我是不是没想明白?随便找个人聊聊天,很快就被解惑,交两万块钱加盟费,你得到的却是‘鲜时光’的体系,人家帮你策划好一切,你只需要听从号令,然后看着自己的营业额上升,看着自己收入上涨即可。

失去一点自主权,多赚点钱,百不存一非得跟钱过不去的。真有,没关系,你可以继续使用‘宏福’的牌子经营,我这里不强求。

交纳加盟费,全部更换‘鲜时光’牌匾,一天时间,所有加班的人员,每个人一比五工资发放,赵凯这位后勤经理,大会议室聊天了,小会议室签约,财务室交钱,保障部门观看总部这里的网络支持部门,看‘鲜时光’的会员制度是怎么玩的。

在大会议室,还有人给大家讲述各种活动看似赔钱的运营,最终是怎么赚钱的,你们不懂没关系,来了就让你们懂。品牌效应质量保障薄利多销,最终带来的资本聚集,尽管那点钱对于真正的资本而言根本不能称之为资本,可一家小店,你刚开店,一件东西没卖呢,储值卡金额过十万,那是一种什么体验?

讲课的人,就是要扭转大家觉得储值卡金额不属于我们这个观点,别的行业怎么玩不谈,就说果蔬,当你拥有更多进货资金的优势时,是不是好的?当你的渠道无敌时,各种货物琳琅满目的摆进来,是快速销售一空还是单价卖高合适?

我们是果蔬生活超市,有饮料牛奶酸奶米油盐等物,就算果蔬不赚钱,你带动消费都赚很多,你的快速销售可以避免损耗,这样你觉得最初定价只赚一点的策略,就是赚钱的。

散户,前面品相好的,卖不上高价,后面伴随着品相变差,降低销售价钱,最终就赔钱。

在‘鲜时光’你不需要担心这个,总部这边还总是会给配备一些特价商品,吸引客户。所有被你特价商品吸引来的,八成或是九成都不买别的,只要有剩下那一点,就会带动收益。

大年初八!

对于‘鲜时光’而言,这是一个载入史册的日子,二零零七年的农历大年初八。

鲜时光在松江城区和周边,总共加盟店数量,突破四百家。

完全将‘宏福’纳入了自身体系之后,在松江地区,‘鲜时光’彻底独霸天下。

九毛九一斤的特价鸡蛋。

九毛九一斤的特价苹果。

九毛九一袋的农家酱。

所有‘鲜时光’会员,尽可享受特价商品,每个会员,限购十斤十袋,这样的限购,显然不是怕你买,正常家庭这数量吃个十天半月都没问题了。

这限购,反而是给所有人一个认知,可能它的准备是不足的。

结果,魏涛准备充足,且也真的舍得往里砸钱,在所有加盟商的眼里,这一个活动,我们的加盟费都扔在里

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