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第752节

 

表演的。

只要她们成为了会员,那肯定就会买衣服。

武汉市的女顾客就那么多,我拉走一个顾客,就等于上海服装少一个顾客,那我也就达到了目的,这一场市场保卫战就算成功了!”

陆宇默默思索:“你的想法不错,可你定下的三个会员档次,100元、200元、300元,实在不低,真的有人将300元白白放在你这里吗?”

张平笑笑道:“这就是涉及到一个品牌信任度的问题了。

一个品牌做好了,不坑不骗,产品质量保证,就算出现质量问题,也会得到圆满的解决,那自然就会有人信任的。

就比如说国企,这其实也是一个品牌。

为什么那么多人工作都想进国企,还想成为正式工呢?

其实工资收入只是一方面,更重要的是保障!

国企是国家的企业,有国家做后盾,就是想倒闭都很难,所以大家根本不怕企业倒闭。

就算真倒闭了,他们也相信国家会给他们一个满意的安置的。

这就是品牌的效应了。

女人衣橱在这边营业了一年多时间,到目前我为止,还没发生过让顾客不满的事情。就算有人退货,只要是质量问题,我们也会给退的。

所以,这个问题根本不是问题。

至于金额的问题,是这样的,我设置了三个档次,其实最重要的只有两个档次,100元和200元。

300元的档次的确太高了,很多家庭拿出来都会很心疼的。

这就是一个对比,让大家知道,还有人会预存300元的。

这就是一个心里暗示,在有对比的情况下,他们就会很容易选择200元的会员等级,手头没那么多钱的,那存个100元也就行了。

人做任何事情都会有个对比的心理,女人更是如此,两个女人见面,衣服,相貌、甚至身体高矮胖瘦都会下意识的做个比较。

这方面也是一样,只有让她们心理满意了,即便不是最高档,那也是不是最低档,这就舒服了。

而选择100元档次的,她们虽然比不上200元档次的,但她们会跟那些没钱做会员的人比较,心理也会舒服。

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