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第106节

 

哪壶不开提哪壶

张平看着手上的玉镯子,质地果然不错。

心里叹息一声,先装进了自己口袋。

走进客厅,看到冯彬、姜婉正跟张大川在聊天,似乎还很高兴,吴广平则是坐在一边默默喝茶。

“平平,你怎么这么没礼貌,客人来了你也不招呼着!”

张大川对这个儿子很不满意,这么尊贵的客人上门,竟然如此怠慢,真是太丢脸了。

张平笑笑道:“爸,是我照顾不周,我来招待吧,你刚出院,还是先回房间去休息一下!”

然后赶紧叫来张贵,带张大川离去。

说实话,张大川以前也没跟什么大人物接触多少,陪着这些人也是浑身难受,巴不得离开呢,没有丝毫犹豫就离开了。

等张大川离开,客厅里也终于安静下来。

张平笑着拿热水瓶给各人续满水,这才坐在主位上问道:“姜小姐,冯秘书,今天来不知道是为公事还是为了私事?”

刚才被冯彬刺了一下,他对接待心情也没那么好了,直接开口询问。

姜婉听完顿时不悦,大小姐脾气上来,说道:“张平,你什么意思?要是不愿意我们来你家,我们直接走就是!”

张平没心思哄她,微笑说道:“姜小姐不要介意,要是公事,咱们就谈公事,要是私事,那就说说看,冬天白天短,很快就天黑了,就怕耽误了两位的事情!”

听到这话,姜婉非但没有接收,反而更加生气道:“你到底什么意思?”

张平之前是觉得姜婉还挺善良,印象不错,可今天才发现,对方身上的大小姐毛病真是不少,自己还真是不愿意应付。

张平却是不理她,而是看向了冯彬。

冯彬心知张平是因为自己而对姜婉也有了意见,虽说这是他想要看到的,可怎么总觉得心里不舒服呢?

“哦,是这样,我们今天来就是想要拉货的,姜厂长说你之前答应他今天可以出一批货,至少保证六万份,没错吧?”

张平摇头:“我答应的是至少五万份,是不是冯秘书记错了?”

张平上次可是叫他冯哥的,这次直接称呼冯秘书,这疏远的意思也太明显了。

冯彬眉头皱了一下,随即道:“那就五万份吧,不知道什么时候可以拉货?”

“随时可以,不知道冯秘书这次准备拉走多少?”

看着两人公事公办的样子,吴广才看的心里皱眉,这转折有些大啊,他猜测,这种变化肯定是因为此前两人的几句谈话引起的。

“那行,那就五万分吧!”

冯彬想了想说道:“上次一共付了你30000元货款,也就是说,我这次拉走5万份的货,直接再付给你7万元就够了没错吧?”

张平却是瞬间感觉这话有问题。

他经历的商业谈判太多了,一点细微的变化就会引来很多连锁反应,因此一旦涉及生意,他的神经是一直紧绷的。

几乎瞬间,他就明白了对方的意思。

现在可以说姜鹏就是张平主要的销售渠道,要是姜鹏不再要货,那张平手里的货就很可能砸在手里,不说一文不值也赚不了大钱。

张平笑笑道:“冯秘书,这话就不对了吧,上次可是有一个简单协议的,那3万元只是10万份礼盒的定金,也就是说,只有你们将其他货款付清的时候,才能用这3万元抵消货款,而不是预付货款!”

这虽然只是两个名词的问题,可这区别就大了去了。

在场四人,除了姜婉对生意懂的不多外,其他三人都是瞬间就明白张平的意思了。

姜婉不太懂这两者有什么区别,就觉得张平想要故意找茬,生气道:“张平,你什么意思?你是不想交货还是想要坐地起价?”

限于见识,她也只能如此说话。

张平对她笑笑,反问道:“姜小姐,我想先问你一句,你今天来是你父亲授权让你全权处理此事还是跟着来玩的?”

姜婉生气道:“这有什么区别吗?都是我爸的生意!我这个女儿难道不能做主?”

张平摇摇头道:“当然不行!要是你父亲授权你全权负责这笔生意,那我就跟你谈,要是你没有权利,那生意的事情你就不要插手!”

见姜婉衣服即将发飙的样子,张平好不可以补充了一句:“要是觉得不对,那就去问你父亲,我相信他懂这个道理!”

“你!”

姜婉真的生气了,直接站起就往外冲。

张平没有阻拦,而是对吴广平道:“吴叔,麻烦你你跟着去看看,别让姜小姐遇到什么麻烦!”

吴广平点点头,二话不说起身跟了出去。

等两人离开,张平这才再次看向了冯彬。

冯彬也盯着张平,他心里也是惊讶,这小子每次见面他都有新的认知。

第一次见面,他觉得这小子是个人才,有些本事,跟普通的农村青年很不一样。

第二次见面,也是上次去张平家里取货的那次。

他觉得,这样的农村家庭能出这么一位人才实在不一般,对张平更加看重,心想着让自己老板好好培养一下,或许有大用。

今天的他们第三次见面,原本感觉也很不错,可他没想到自家小姐竟然有种看上这小子的意思,而此刻听完这么一番话,他却是犹如面对一位江湖老手的感觉。

定金可预付账款这两个概念,一般人是分不清的,或者根本就不会去多想,可张平却是瞬间意识到了他的想法和谋划,不得不让他震惊。

其实说白了也很简单,定金其实就是货款的一部分,但却不直接是货款,只能作为一种保证金的形式存在。

就拿此刻来说,如果按照冯彬的说法将那3万元直接当成货款,冯彬这次拉走5万份的礼盒,再付给张平7万元,等于两者之间的当前生意就彻底结束了!

看来似乎没问题,可问题是,这样一来,后面剩下的礼盒,他们不要,张平就得烂在仓库,或者自己上街头去叫卖。

或者随后姜鹏和冯彬重新过来,却是只给出一个极低的价格,就说张平到时候是卖呢,还是不卖呢?

卖了就亏钱,不卖就烂掉成为垃圾!

但将那三万当成了定金,那就不同了,此次拉走的货就只是本次合作的一部分,剩余的货姜鹏必须拉走,不然,这三万元就得白送给张平!

这就是商业,充满了欺诈和凶险。

看似一个微不足道的小细节,很可能导致一笔巨大的亏损!

这一点,冯彬懂,张平也懂,吴广才同样也懂。

只是张平不太清楚,冯彬如此做法是姜鹏授意还是自己个人临时行为。

冯彬盯着张平好半天,才忽然笑道:“呵呵呵,张老弟还真是不简单啊,之前只觉得你做生意厉害,今天才发现,我老哥还是低估了你,要不是你相貌的确不大,我都要以为你是那个老不死的假扮的!”

张平也笑了,这称呼瞬间从张平变成了老弟,这是冯彬见事不可为,认怂了。

这一刻,张平瞬间断定,这是冯彬的个人行为,绝对不是姜鹏授意的,要不然,他不会这么轻易的认怂。

张平笑道:“冯哥抬举了,商场如战场,不得不小心啊!我这人读书不多,脑子也不聪明,只能死板的跟着协议走,我相信这一点肯定不会错!”

冯彬心里膈应,你小子恶心谁呢?

就你?沾上毛就是猴,猴

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